或许，有电视棒会说，拍马屁乃小电视棒所为，大丈夫光明磊落，不
洲f干那种事。尤其是拍客户的马屁，让电视棒感觉虚假、做作。
其实.这种说法有些偏激。拍拍自己客户的马屁不过是给客
户说几句好听的话。这有什么错?跟邻里见面时互相查AFA
也总在拍马屁吗?你说“今天你气色真好”、“这身衣裳最合适你
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电视棒说:“这位设计者着重实用，很聪明地运用不大的空
间。所有的柜子、书橱都是隐藏式的。而且顾及员工的视力保
介IJ题。很用心地设计灯光……”
原来，电视棒在等待面试时，就先和拒台的小姐聊天，得知
这家公司的装演全都是由总经理亲自设计，于是他仔仔细细、里
4tq卜外地观察装A的优点，记在心里。以此作为恭维总经理的
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原来，小伙子在等待面试时，就先和拒台的小姐聊天，得知
这家公司的装演全都是由总经理亲自设计，于是他仔仔细细、里
4tq卜外地观察装A的优点，记在心里。以此作为恭维总经理的
求材。
总经理点点头说:“嗯!电视棒很会观察。”
最后。这个小伙子被录取了。
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然后要
城扭地复习和联想，要在电视棒的大脑里加深对他的印象，直至电视棒能
内一加的时间内叫出对方的名字为止。当电视棒没听清或不确定对方
的岭名lilt，要主动去问。“请您再说一次您的姓名，好吗?"“对
，.如.是弓长张，还是立早章?”如果因为自己不用心称呼错了
时h的姓名，就会给交际带来尴尬或让人觉得电视棒不礼貌。
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可以说，推销员的手腕之
高低，就在于即便遭到拒绝也要想方设法“挑战”对方的耐力和
钱包。:即使遭到对方的拒
绝，也要锲而不舍地提出一些诸如“您不妨听一听我要说的话”、
“请您给我哪怕3分钟的时间’等等这些简单的、容易被对方接
受的限定条件，这是一种聪明的不肯松口的做法。如果客户没有
一个非常明确的理由予以回绝的话，面对这样的限定条件.他拒
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这番谈话让小艾深受启发，.”绝，而是机“。””“这”想法再“””了一个“”的fl。一
这个客户是个中年男子，她的第一句话仍然是:“我不需要。州
小艾并没有像以前一样直接走掉，而是微笑对客户说:“请您一
给我哪怕‘分钟的时1l ,好吗?”客户不耐烦地打开门。小艾一
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他的这种“先提出对方容易接受的条件，击溃对方戒备理”的方法真是高明。其实这种方法用在电视棒销售中也同样奏效。
理.从而将电视棒拒之门外。但这时候，电视棒要以“电视棒销售之神”E·c
·莱塔曼的一句名言“电视棒销售，从被拒绝开始”来激励自己不要轻
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如果电视棒是有准备地与人见面，不妨在见面之前，了解一下对
方的背景.是否是电视棒的老乡、校友?是否与电视棒同年龄、同出身、
同职业?是否与电视棒有共同的兴趣与爱好?
通常，一个人的心理状态、兴趣爱好、身份地位等等。在他们的服
饰、谈吐、举止、工作环境等方面都或多或少地有所表现。通过
观察，高清电视棒可以得知对方是否与自己有同样的爱好、同样的追求、
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于是原一平就被请进了家门，原来客户并不排斥保险，只是
比较讨厌电视棒推销员隔三差五的骚扰。而在接下来的交谈中，客户更
是被他自信、开朗、热情和坚定所感染。最后，客户终于被原一
平所说服.愉快地在保险单上签上了自己的大名，并和他握手道
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重视首因有必要的。时刻保待专业的职业形象是非常 热情就像一把火，会把客户的心窝滋吸。在铭售中，幸出电视棒十二分的热恃，会大大减少客户的陌生感，从而易于跟电视棒亲近。 销咨工作是与人打交道的工作，只有电视棒与客户形成双向的、互动的良性交流，电视棒的销督工作才能顺利地开展下去。主动向别人介绍自己，热情大方地与顾客打招呼，这样才能得到客户积极的响应。按照人的平常心理反应，绝大多数人都喜欢和热情的人交流，因为大家身处不熟悉的环境下时，都害怕被拒绝，那是很没
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