可以说，推销员的手腕之
高低，就在于即便遭到拒绝也要想方设法“挑战”对方的耐力和
钱包。:即使遭到对方的拒
绝，也要锲而不舍地提出一些诸如“您不妨听一听我要说的话”、
“请您给我哪怕3分钟的时间’等等这些简单的、容易被对方接
受的限定条件，这是一种聪明的不肯松口的做法。如果客户没有
一个非常明确的理由予以回绝的话，面对这样的限定条件.他拒
绝起来就有点难度了。客户或许会认为听一听也无妨或者给他3
分钟也无所谓，这无伤大雅，这是人之常情。
    一且客户最初的戒备被成功打破。谈话就会进人正题，于是
3分钟的时间很快就会变为10分钟，之后，又会变成20分钟，
30分钟。其实能够促使本来只想听一听的客户最终产生购买冲动
的就是一个时间的问题。一
    给客户一个较低的限定条件，打破他的戒备心理，然后慢慢
地再诱导他购买产品。这种方法可以说是抓住了“苦戒心，的弱
点。这种弱点一且被攻破，整个电视棒销售局面就会意外地陷人一面倒
的状态。也就是说，客户第一次做出了让步，接下去还会一直让
卜‘去。这是在利用人们心理上所普通具有的微妙特征。