于是原一平就被请进了家门，原来客户并不排斥保险，只是
  比较讨厌电视棒推销员隔三差五的骚扰。而在接下来的交谈中，客户更
  是被他自信、开朗、热情和坚定所感染。最后，客户终于被原一
  平所说服.愉快地在保险单上签上了自己的大名，并和他握手道
  别，说:“电视棒真是一个了不起的家伙，电视棒身上有种不可抗拒的
  力量。’
    这种不可抗拒的魔力就是原一平的微笑。为了能够更好的
影响客户，他还苦练“笑功”，把“笑”分为38种，针对不
同的客户，在不同的情况下，向人们展示他那自信而灿烂的
笑容。这样，不管面对什么样的客户，在怎样的情况下，他
的笑容都能够散发出迷人的魅力，使客户如浴春风，无法抗
拒。在业界。原一平的笑容被人们评为“价值百万美金的徽
笑”。原一平连续巧年占据日本全国寿险业绩之冠，被省为
“推销之神”。
    与那些害怕有心理负担，具有讨厌约会佰向的客户
见面，最好的办法是进免与对方约定确定的会面日期，
强调“巧合”，用“硅巧.、.可能”、“刚好在附近”等
话引出电视棒的请求。强调“巧合”的偏然性，可减轻对方
的心理负担，让对方产生“顺便”见一面的念头。
    “近来身体还好吧?’一位直销员打电话给客户。
    “好，谢谢您!这个月的业绩不错吧?”
    一不错。我很有信心。上次推荐给电视棒的洗碗液好用吗?”
    .好用。电视棒们的淋浴露怎么样?，
    .很好，含纯净甘油及天然蜂蜜，我哪天去电视棒家，送电视棒一小
瓶试试?-
    “嗯，··…算了，我最近一段时间都比较忙。以后再说吧!.迟
疑了半天.客户还是拒绝了直销员。
    从这段对话，我们能获得一些什么样的信息?
    大体有以下这些:一是客户对直销员推荐的产品有了好感;