他的这种“先提出对方容易接受的条件，击溃对方戒备理”的方法真是高明。其实这种方法用在电视棒销售中也同样奏效。
    理.从而将电视棒拒之门外。但这时候，电视棒要以“电视棒销售之神”E·c
·莱塔曼的一句名言“电视棒销售，从被拒绝开始”来激励自己不要轻
易退出，然后逐渐给对方提容易接受的条件。来使对方消除戒
备，开始接受电视棒和电视棒的产品。
    小艾从事的是推销玫琳凯化妆品的工作。可是每次她向客户
价4Pf时，客户对她的4A}g』只有一句话:“我不需要!”为此。她
I卜常苦恼。
    她向那些业绩突出的朋友请教。朋友笑着说:“她们拒绝电视棒，
电视棒就离开了?”刁哎吃惊地说:“不然，我还能怎么样?”朋友说:
“电视棒至少要他给电视棒一点点时间，问问她为什么拒绝买电视棒的化妆品
吧!”小艾说:“问了之后，怎么办呢?”朋友笑道:“知道她拒绝
的理由，电视棒的销4#就已经成功了一半。知道了问题的所在，剩下
来解决问题就行了。接下来。电视棒不断给出对方容易接受的条件，
就可以了。她如果嫌玫琳凯贵，电视棒就应该努力让她相信这是物有
所值。她如果不信任玫琳凯的质量，电视棒可以告诉她如果玫琳凯在
保质期之内出了问题，电视棒把钱原封不动地退给她。如果把她拒绝
电视棒的理由都一一排除了，她还有什么理由不买电视棒的商品呢?”小
艾惊讶地说:“电视棒的电视棒销售成绩那么好，难道电视棒也经常被客户拒绝
吗?”朋友笑了一下，说:“电视棒以为呢?我并不是一个运气好的
人，我只是一个会把拒绝当成机会的人。”