这番谈话让小艾深受启发，.”绝，而是机“。””“这”想法再“””了一个“”的fl。一
这个客户是个中年男子，她的第一句话仍然是:“我不需要。州
小艾并没有像以前一样直接走掉，而是微笑对客户说:“请您一
给我哪怕‘分钟的时1l ,好吗?”客户不耐烦地打开门。小艾一
先问:“我可以问一下您为什么不需要吗’据我所知，.您有一
帐得很漂亮的女’L，我想她应该也会需要玫琳凯的。您不一
妨听一听我的介绍。”客户说:“她有”.的化妆品。””一艾说‘一
..u-可是我们的玫琳凯特别好用，很多用过的人都这么反一

映，不知道您女1L的化妆品4f 111吗，我”经在刁、汉见过她(·
次，她这么年轻。不能乱用化妆品，我们的化妆品专门针琳
不同肤质而设计的，她真应该使用玫琳凯。”客户再次傲了妥
协，请她进来了。客户说:“孩子是说过她那个化妆品不好
用，可是我怎么知道电视棒的玫琳凯好用呢?卖东西的当然会说
自己的东西好了。”小艾说:“您只要让她用一用就知道了。
我想您女兀一定可以辨别好用和不好用的。，女孩试用过之}
后，感觉还不错，没过几天，就通过她买了一套玫琳凯。
    确实，如果一个推销员道到客户拒绝就心灰惫冷，垂头丧气
地退出的话，是很难做成任何交易的。